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ポイント解説

マンションを高く売りたい人必見!高く売るためのポイントとは?売却の流れも解説

マンションを所有しているが売りたいという方も多いでしょう。どうせ売るなら少しでも高く売りたいと思いますが、どうすれば高く売れるのでしょうか?   この記事では、マンションを高く売るために大事なポイントとマンションの売却の流れについて解説します。これからマンションの売却を考えている方は、参考にしてみてください。  

マンションを高く売るために大事なポイントとは?

マンションを高く売るために気を付けておくべき大事なポイントについてご説明します。  

信頼できる仲介業者を選ぶ

仲介業者を選ぶ際には必ず信頼できる仲介業者を選びましょう。 不動産を売却する場合、仲介業者は非常に重要な存在です。売り手を探してもらい、売値を決めるときに相談したり買い手と交渉をしてくれたりします。   そのため、仲介業者を選ぶ際には、査定額だけでなく、担当者や会社が信頼できそうなところを選びましょう。売りたいマンションのエリアに対応しているか、マンションの売買が得意か、アフターフォローが万全かなどを細かく確認してください。また、販売のアドバイスをしっかりしてくれるなど、もっとも信頼できそうな仲介業者を選びましょう。  

売り出し価格を高めに設定する

マンションの売り出し価格を少し高めに設定することをおすすめします。交渉していくなかで、後で値引き交渉に応じて安くしていくのが普通なので、最初は高めに設定しておきましょう。   また、最初に決めた価格よりも実際の売却額が下がることがほとんどなので、最初から安い価格を設定すると希望額よりも安く売ることになってしまいます。  

インスペクションを行う

売る前にインスペクションを行っておくことをおすすめします。   インスペクションとは住宅診断士などの住宅の診断を受け、修繕の必要がないか、必要な場合どのような修繕が必要なのかを調べてもらうことです。物件に問題がないことを証明できることになるので、高く売れる可能性が高まります。   また、必要な修繕をあらかじめ行うこともできるので、高い値段をつけやすいでしょう。  

内覧の前にモノを減らして掃除しておく

内覧で買い手候補に物件を見てもらう際には、必ず家の中のものを減らしてきれいに掃除しておきましょう。モノが多くて乱雑なイメージだと買いたいと思ってもらえません。なるべくモノを減らしてすっきりとした状態にしておき、きれいに掃除しておくことで好印象を与えられます。  

管理費や修繕積立金などを清算しておく

マンションを保有していると、管理費、修繕積立金、固定資産税、都市計画税などの出費が発生します。通常、これらの費用は引き渡し前日までは売り主が負担し、引き渡し日からは買い主が負担します。これらの費用をあらかじめ負担しておくことで、買い手がつきやすいでしょう。   なお、管理費や税金などは日割り計算をして清算します。  

マンションを売る流れ

マンションを売却する流れについてご説明します。あらかじめ流れを知っておくことで、スムーズに売却手続きを進められるでしょう。  

1.情報を集める

マンションを高く売るためには、まず情報収集を行いましょう。近隣で似たような物件が売りに出ていないか、ショッピングセンターが新しくできるなどの周辺の開発情報などを調べてください。情報収集を行うことで、マンションにどれくらいの価値があるのかを、ある程度把握できます。  

2.不動産会社に査定を依頼する

不動産会社に売却額の査定を依頼します。不動産会社に査定してもらうことで、より正確な相場を知ることが可能です。不動産会社の話を聞き、信頼できそうな会社を探しましょう。   また、査定は必ず訪問してもらって直接査定する、訪問査定を選びましょう。より正確な査定を受けられます。  

3.不動産会社と契約を結ぶ

信頼できそうな担当者がいる不動産会社を見つけたら、契約を結びます。担当者が対応の早さ、知識の量、経験などを十分備えているか、しっかりと見極めることが重要です。   契約には、以下のような種類があります。  

・専任媒介契約:専属契約、契約は3ヶ月以内、2週間に1回以上報告を受けられる

・専属専任媒介契約:専属契約、契約は3ヶ月以内、1週間に1回以上報告を受けられる

・一般媒介契約:複数業者と契約可能、契約期間は決まっておらず、報告義務はなし  

悩んだら、何社もの会社とやり取りをする必要がない、専属媒介か専属専任媒介契約を選ぶのが良いでしょう。  

4.売り出し価格を決める

売り出し価格を決めるのは売主です。今までに集めた情報や査定額、不動産会社からのアドバイスなどを総合して決めましょう。  

5.内覧対応を行う

買い手候補に物件を直接見てもらう内覧の対応を行います。あらかじめ内覧で不動産会社の担当者に立ち会ってもらうか、自分が立ち会うかを決めておきましょう。  

6.売買契約を結ぶ

買い手が決まったら、売買契約を結びます。   契約書を作成する際には印紙税がかかります。契約金額が500万円を超え1,000万円以下だと5,000円、1,000万円を超え5,000万円以下だと1万円などです。   売却額の5%程度を手付金として受け取り、仲介手数料を売買契約の際に半分支払うのが一般的です。  

7.引き渡しを行う

無事契約出来たら、引き渡しです。鍵を渡し、残りの売却額を受け取ります。  

8.確定申告を行う

マンションの売却後には、売却で得た所得の確定申告を忘れないようにしましょう。売却した翌年の2月16日から3月15日までに確定申告を行ってください。


売却は当社へ service

  • 不動産のご売却にはいろいろなケースがあります。単純な買換え、任意売却、家族構成によるムーブアップやダウン、相続、投資など、さまざまな状況により売却をお考えになります。

    このようなご売却に関し、当社では買取だけでなく、より条件のよい販売や売主様の状況を踏まえたご提案をいたします。

    この記事では、マンションを高く売るために大事なポイントとマンションの売却の流れについて解説しました。少しでも高く売るために、この記事でご説明したポイントを実行してみてください。

    株式会社リアル・ミンクスは、戸建て、土地、マンションなどの不動産売却のご依頼を新宿で承っております。特に、都内のマンションの売却をお考えの方は、当社にご相談ください。さまざまな条件や状態のマンションの売却に対応しております。



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